泛亚电竞维峰电子2022年年度董事会经营评述

2023-04-16 13:05:39

　　连接器是工业设备、通信设备、计算机、汽车等不可缺少的基础元件，近年来，受益于通信、汽车、消费电子、工业控制、轨道交通等相关行业的持续推动，全球连接器市场规模总体呈现扩大趋势。根据Bishop ＆ Associates统计数据，2015年到2021年，全球连接器规模从520.50亿美元增长至 779.91亿美元，2022年，全球连接器市场规模同比增长了7.8%，增长额超60亿美元。预计随着物联网、工业4.0、新能源汽车、5G通信、清洁能源等新模式新业态的快速发展和普及，2023年全球连接器市场规模预计将会超过900亿美元。

　　全球连接器市场主要分布在中国、北美、欧洲、日本、亚太（不包含日本和中国）五大区域，2022年上述总计占 90%以上的份额。近年来，受全球经济波动影响，北美及欧洲等发达国家地区连接器市场增长有所放缓，而以中国为代表的新兴市场呈现强于全球平均水平的增长态势，成为推动连接器行业市场的主要增量。

　　随着全球连接器生产重心向亚太地区转移，中国现已成为全球最大的连接器市场。2021年中国连接器市场规模达到250亿美元，同比增长24%，占全球市场的32%，领先全球其他地区。2015年到2020年，中国连接器市场规模从147.19亿美元增长至201.84亿美元，年均复合增长率达6.52%，增长率也高于同期全球平均水平。2021年，中国连接器市场规模达到49.78亿美元，同比实现较大幅度增长，增幅达到23.75%。预计随着中国经济转型升级及结构调整，中国制造业加速成长，中国连接器市场在规模和深度上也将迎来更好发展机遇。

　　工业控制系统中包含大量电气元件及设备，从 PCB 线路板、传感器，到驱动器、电机，再到工业电脑、 电气柜等，此类设备都需相互连接协同工作，形成对工业控制连接器的巨大需求。相较其他类型连接器，工业控制连接器能够广泛适用于工业生产，特别是严苛及复杂环境下的连接需求，这对产品的机械、电气、环境的综合性能要求更高。

　　2）工业控制连接器市场空间广阔，中国工业自动化快速发展且规模持续增长背景下国产替代大有可为

　　根据Bishop ＆ Associate数据，2021年全球工业控制连接器市场规模占比约13%。因美国、德国等主要工业发达国家加快推动工业自动化、智能化发展进程， 与此同时部分发展中国家积极参与全球产业再分工，承接产业及资本转移，并利用后发优势快速实现规模扩张，这都直接利好工业控制连接器市场需求增长。工业控制应用领域的快速发展，刺激工业控制连接器需求继续走高。中国工业自动化虽起步较晚，但凭借持续增长的经济规模及市场容量，发展势头强劲。根据华经产业研究院数据，全球工业自动化设备的市场规模呈现出逐年递增趋势，预计到2023年将达到3,066.7亿美元，2022-2027年的年均复合增速为7.8%。近年来新兴产业不断发展，中国工业自动化控制技术、产业和应用也有了长足进步，促进我国工业自动化市场规模不断增长。根据共研网预测，2022年我国工业自动化市场规模为2,409亿元，同比增长8.1%。

　　预计随着中国制造 2025、智能制造发展规划等政策的落地实施，中国工业自动化市场规模仍将进一步扩大，结合国产化替代需求，国内工业控制连接器厂商将率先受益。

　　汽车连接器广泛应用于传统汽车动力系统及新能源汽车“三电系统”、车身系统、信息控制系统、安全系统、智能驾驶辅助系统、车载设备等方面，涉及油路、汽门、排放装置、配电系统、仪表盘、防抱死制动系统、 GPS 导航仪、显示屏等设备。近年来，人们对汽车安全性、环保性、舒适性的要求逐步升级，尤其是新能源汽车的推广普及，由此将带动汽车连接器应用数量大幅增长。

　　2）新能源汽车快速渗透，叠加电动化和智能化趋势背景下，汽车连接器市场空间持续放大

　　根据 Bishop ＆ Associates 统计数据，2021年汽车连接器全球市场规模占比约为22%，预计随着全球汽车工业不断向智能化趋势发展，并且新能源汽车相较传统汽车所使用的电气设备更多，每辆汽车所使用的连接器数量也将呈现上升趋势，汽车连接器的市场空间还将进一步放大泛亚电竞。

　　国内外汽车产量保持在较高水平，持续推动汽车连接器需求攀升。根据OICA数据，2020年全球汽车年产量达7,762.16万辆，而中国汽车产量达2,522.52万辆，中国汽车产量连续多年保持全球第一。同时在2015年至2020年，中国汽车年产量从2,450.33万辆增长至2,522.52万辆，年均复合增长率为0.58%，延续较好增长趋势，并超过同期全球平均水平。国内外汽车产量的持续增加为汽车连接器销售提供了稳定的市场基础。

　　2017年至2020年，在全球经济增长放缓的背景下，全球汽车产量及中国汽车产量均有所下滑。加之中国在2019年开始推行“国六”标准，致使许多企业在“国六”标准实施前放缓生产“国五”标准汽车，进一步导致汽车产量下降。尽管我国汽车行业在此期间经历了阵痛期，但随着新能源汽车的崛起，未来仍存在巨大发展潜力。根据中国汽车工业协会数据，2020年我国新能源汽车产量及销量分别达到136.60万辆和136.70万辆，同比增长9.98%和13.35%，增速实现由负转正；2021年我国新能源汽车迎来快速发展，产量及销量显著提升，分别达354.50万辆和 352.10万辆，同比增长 159.52%和157.57%，增幅进一步扩大；2022年，我国新能源车销量完成688.7万辆，市占率达25.6％，高于2021年12.1个百分点。

　　当前全球的新能源汽车渗透率处于快速提升的阶段，叠加全球对新能源汽车的政策方面的大力支持，未来有望迎来快速增长。伴随汽车电动化以及智能化高速发展，汽车内部需要更多的连接器需求，无论是中低压、高压、高频高速等类型连接器都将面临巨大的市场扩容发展机遇。

　　新能源连接器是光伏、风能等新能源发电装置内部设备相互连接的关键零件，包括光伏面板、电池组件、汇流箱和逆变器等均需用到连接器，且此类装置对连接器的安全性要求较高。我国高度重视生态文明建设，坚持绿色发展，已经提出二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和的发展目标。故在环保政策的持续推动下，新能源相较传统能源优势愈加明显，市场规模稳健增长，故新能源连接器的需求也将逐步提升。

　　2）碳达峰、碳中和目标下，下游市场规模持续扩大，新能源连接器市场迎来快速发展期

　　下游光伏装机规模不断扩大，新能源连接器市场有望步入上升周期。以光伏市场为例，根据中国光伏行业协会统计数据，2015年至2020年，全球光伏新增装机规模从53GW增长至130GW，年均复合增长率达19.66%。2015年至2020年，中国光伏新增装机规模年均复合增长率为26.08%，到2020年达到48.20GW。2021年，中国光伏新增装机规模达53GW，累计装机规模达 306GW，新增及累计装机规模连续多年位列全球第一。根据国家能源局发布的统计数据，2022年，全国新增光伏发电规模达到了87.41GW，同比增幅为60.3%，再创历史新高。截至2022年12月底，全国累计太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长28.1%。装机容量的增加，反映了中国光伏行业的不断增长。

　　同时，风能市场也保持较快速度增长。根据 GWEC 统计数据，2015年至2021 年，全球风能年度新增装机规模从63.8GW增长至93.6GW，2020年和2021年全球风电装机规模明显增加，其中2021年在2020年较高基数的情况下同比小幅减少1.8%至 93.6GW，但仍处于近20年较高的新增装机规模，随着各国持续推动太阳能光伏、风能等绿色能源的发展，全球风电产业发展或仍将维持在一个较高的水平。中国风能年度新增及累计装机规模占全球接近一半的水平，已经是全球风电装机规模第一大国。

　　根据彭博新能源金融（Bloomberg New Energy Finance，BNEF）发布的《新能源市场长期展望，至2025年》显示，从2018年到2050年，全球范围内新增发电装机投资将达到11.5万亿美元，其中8.4万亿美元用于风电和光伏，另外1.5万亿美元用于水电和核电等其它零排放技术。这些投资将使得全球光伏装机量增长17倍，风电装机量增长6倍，下游市场规模的持续稳健增长，新能源连接器市场迎来快速发展期。

　　公司致力于提供高端精密连接器产品及解决方案，目前在工业控制连接器细分领域已处于国内领先水平，是工业控制连接器国产化代表性企业。相较国内连接器厂商，公司在所在细分领域具有产品品质、产品丰富性及定制化方面的优势。2021年，全球工业控制连接器市场规模约90多亿美元，主要由国际一流厂商主导。针对国际一流厂商，公司采取差异化竞争策略，利用自身成本优势及快速响应优势，积极通过国产化替代抢占市场份额，目前公司在该细分领域已具备较强市场竞争力。

　　公司与汇川技术300124）、比亚迪002594）、阳光电源300274）、台达电子、安波福等国内外知名企业保持良好合作关系，在工业控制领域已有较高品牌知名度，并在汽车及新能源领域也取得一定市场影响力。公司在多品种、小批量、定制化经营特点下，积极利用自身产品平台化优势，及时响应客户需求，实现快速开发、快速生产、快速交付，结合丰富行业经验及优质客户资源，不断巩固市场份额，目前已成为国内工业控制连接器具备较强领先优势的企业。未来公司将立足工业控制连接器领域，并积极拓展新能源汽车、新能源等其他高端连接器细分市场，争取早日成为在行业内更具影响力的高端精密连接器解决方案服务商。

　　公司致力于提供高端精密连接器产品及解决方案，专业从事工业控制连接器、汽车连接器及新能源连接器的研发、设计、生产和销售，产品可广泛用于工业控制与自动化设备、新能源汽车“三电”系统、光伏储能逆变系统等系列应用场景。连接器是电子设备中一种不可或缺的基础元器件，对电子设备的质量和性能起着关键性作用。公司主要产品已达国际一流厂商同等技术水平，为众多国内外知名企业提供高端精密连接器产品及解决方案。

　　公司已形成以工业控制连接器为主体，汽车及新能源连接器为两翼的发展格局，尤其在工业控制连接器领域处于国内领先水平，是工业控制连接器国产化代表性企业。公司在客户需求定制化、产品生产平台化的经营模式下，将结合已有技术储备及客户资源，积极把握国产化替代机遇，利用自身成本优势及本土化服务优势不断提升市场份额，持续保持竞争力。公司产品主要应用领域示意如下：

　　公司具有超过20年连接器研发、设计、生产和销售经验，产品销往国内以及欧、美、日、韩等世界各地。

　　产品的丰富性是公司具有的显著特征，也是公司快速响应客户定制化需求的基础。公司产品依据设计结构、连接方式、功能特征等不同特点可划分为15大系列，形成了诸多应用场景下的平台化产品体系。报告期内，公司实现批量销售的产品品号超过15,000个，表现出明显的“小批量、多品种”特点，不同产品在产品售价、成本水平方面具有显著差异。

　　报告期内，公司经营模式清晰、稳定，未发生重大变化，预计在未来短期内亦不会发生重大变化。

　　公司经过20多年的研发积累，已建立丰富的标准产品案例库，覆盖诸多应用场景，能够在获知客户需求后及时匹配对应解决方案，并依托于半成品的模块化开发体系，在此基础上通过快速二次开发生成成品，第一时间响应客户定制化需求。同时公司通过多年的持续研发投入，已建立经验丰富的研发团队，形成以产品研发和模具开发为核心，以先进的精密冲压及注塑等制造技艺为支撑的研发模式，为公司持续保持市场竞争力提供强有力的技术支持。

　　公司采购的主要内容包括外协加工服务、金属材料、塑胶原料、模治具材料以及包装辅料等，其中外协加工主要项目为金属表面处理服务。公司严格实行“以产定购”的模式，由采购部门对采购全过程进行控制与管理，按照质量管理标准开展采购活动，并根据订单需求、用料预算、库存情况等计算出实际物料需求并生成请购单。采购人员参考市场行情及历史采购记录，向合格供应商进行询价、议价和比价，经过核定后进行订购，并进行物料的交期跟催和到货确认。经过多年的采购实践，公司已建立起成熟稳定的供应商体系，配合其采购管理流程，能够使采购兼顾质量、价格和供货周期等因素。

　　公司采取“以销定产”的生产模式。公司与客户签订框架销售合同后，研发中心根据客户具体需求进行产品的开发设计，通过小批量试制、测试送样并经客户承认封样后，转批量生产。进入批量生产后，生产管理部门按合同/订单及交期要求，编制生产计划，同时结合公司原材料、半成品安全库存情况生成物料采购计划并分发至采购部门，完成采购备料工作，保证生产车间及时领料组织生产，并最终实现产成品顺利交付。

　　公司坚持以产品为中心，优先确保毛利水平和回款保障，并通过终端厂商、电子元器件贸易商、品牌商等多种销售渠道并举的方式开拓市场。公司采取直销模式，独立面向市场，直接对接客户签订合同并向其销售产品，销售完成后产品所有权及风险即已发生转移。

　　报告期内，公司管理层紧紧围绕着公司制定的经营计划，积极开展各项工作。报告期内，公司实现营业收入48,029.22万元，较上年同期增长17.56%；归属于母公司所有者的净利润为11,216.83万元，较上年同期增长11.96%，公司营业收入和归属于母公司所有者的净利润均实现了稳步增长。

　　（1）工业控制领域：报告期内，受宏观环境的影响，工业控制细分市场出现一定程度的疲软，叠加俄乌战争地缘政治影响，外销出口的客户（尤其是欧洲地区）开工率较往年同期有所下降，影响外销客户的订单和提货意愿，并导致外销出现一定程度的下滑。在此大背景下，一方面，公司通过持续高强度的研发支出，不断丰富产品品类和新产品的推出，深度服务下游重要战略客户，提升国产化替代率；另一方面，随着公司产品品牌影响力的不断沉淀，公司得以持续导入下游重要客户，最终确保公司在工业控制领域实现了31,117.60万元的收入，比去年同期增长3.94%。

　　（2）汽车和新能源领域：受益于新能源汽车和新能源领域的高景气度、公司主营产品系列的不断丰富以及公司在对应领域下游重要客户的顺利突破，公司在汽车以及新能源领域分别实现了8,608.96万元和7,602.19万元的收入，比去年同期分别增长46.58%和75.48%。

　　公司秉持产品研发和创新驱动的经营策略，较早建立电子连接器技术研发中心和模具研发和加工中心，并引进国内外先进的连接器CAE仿线D模流分析软件，针对生产实践过程中形成的各项技术持续展开深入研究和试验，通过不断积累连接器产品的研发设计能力、精密模具的设计、加工、组立能力以及非标自动化生产、组装检测机台的设计和实现能力等关键技术能力，布局高精密度浮动式板对板连接器研发及量产等战略储备技术，保持研发和技术优势。

　　报告期内，公司研发投入总额为5,890.45万元，占营业收入的12.26%，通过连续多年高强度的研发投入，公司已建立了完善的研发体系并掌握了连接器产品的多项核心技术，具备同时开展多个研发项目的能力，由公司主导制定的高精密度浮动式板对板产品系列技术团体标准已顺利完成，并成功完成全国技术公示。截至报告期末，公司已取得境内专利137项，其中发明专利7项，实用新型专利126项，外观设计专利3项，以及德国实用新型专利1项。

　　公司拥有达到国际一流厂商标准的精密制造水平和产品品质，诸多连接器产品已经接近国际同行的相关技术参数。公司拥有较多技术水平较高的精密制造设备，公司高精密冲床加工精密度达到1m，冲压行程次数可达到2,000次/分钟，可以有效提高产品加工的精度及效率。公司实验室已获得UL目击实验室认证，配备有各类先进的产品检测设备，能够充分保证产品的性能及品质符合相关标准。

　　同时，公司建立了高标准的质量监督体系，已通过汽车行业IATF16949质量管理体系认证、ISO-9001:2008质量体系管理体系、ISO-14001:2004环境管理体系认证。公司在连接器冲压、注塑、组装等生产工艺重要环节充分贯彻全流程质量检验体系，从而实现产品质量的全流程管控，有效提升产品良率的同时降低生产制程成本。

　　公司较高水平的精密制造能力以及完善的产品全流程质量检验体系是公司向客户提供高端精密连接器产品坚实的保障。

　　产品的丰富性，以及半成品模块化、产品生产平台化是公司快速响应客户定制化需求的基础。公司产品依据设计结构、连接方式、功能特征等不同特点可划分为15大系列，形成了诸多应用场景下的平台化产品体系。报告期内，公司实现批量销售的具体产品品号超过15,000个。

　　在此基础上，公司将客户定制化需求与产品平台化生产相结合，即以标准化的生产模式满足客户定制化的需求。公司将半成品部件进行模块化并建立专门仓库，成品在此基础上快速进行参数定制及二次开发；半成品主要按需求预测进行规模化生产并预留一定的安全库存，产成品则严格按客户订单即时生产，从而在生产效率提升的同时，快速响应客户需求，最大限度地降低生产成本。

　　在产品设计阶段，公司采取IPD产品集成开发模式，利用CAE连接器产品开发仿线D模流分析仿真软件等专业软件工具，提高开发效率。在模具开发阶段，公司引入SMED模具快速切换体系，能够较好缩短模具开发周期，一般模具开发周期为20-25天左右，复杂模具开发周期约25-35天左右。而在精密制造阶段，公司已经配备全流程自动检测设备，实现自动识别、自动检测、及时处理，产品质量和检测效率都得到充分提升。在产品销售阶段，公司还紧贴客户建立华东和华南两大营销中心，成立了大客户部，对客户的要求及时响应、随时处理，更主动更充分挖掘客户潜在需求，相较国际厂商具有更强的本土化服务优势。

　　公司产品销售具有“多品种、小批量、定制化”的特点，不同客户的连接需求不尽相同，并且同一客户在不用应用场景下的连接需求也有所差异，这对公司的生产管理提出了较高要求。公司结合自身发展特点，不断优化已有管理制度，建立了包括《应收账款管理制度》、《存货管理制度》等在内的系列制度体系，并在流程管理、成本管理、财务管理等各方面形成竞争优势。

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　　在流程管理方面，公司采取柔性生产理念，紧凑、合理地对机器、产线进行排列布局，最大限度降低原材料、半成品及成品的产线流转时间。并在规范的生产流程及高效的管理体系下，不断提升生产制程的数字化、自动化、信息化水平，从而根据不同工艺要求，科学安排生产计划，保证产能充分利用的同时快速消化客户订单，实现快速响应。在生产管理方面，公司引进精益生产管理模式，通过目视化管理、标准化作业、单件流生产等方式实现精益生产，结合全流程质量检验体系以及智能仓储物流系统等，实现降本增效，在报告期内稳定保持较高毛利率水平。

　　在财务管理方面，公司在应收账款管理、存货管理等方面均取得良好效果。针对应收账款，公司凭借自身出色的产品能力，不断拓展优质客户，并对其账期实现高标准把控，严格控制应收账款账龄。针对存货，公司贯彻最小库存策略，通过半成品保留一定库存实现成品的低库存，避免产生呆滞品，报告期末产成品（含发出商品）周转时间也控制在合理且较低的范围内。报告期内公司在经营业绩稳步增长的情况下，持续保持了良好的经营活动现金流。

　　在国产化替代的大趋势下，公司将凭借相较国际连接器厂商的成本及地缘服务优势，以及相较国内连接器企业在工业控制连接器领域技术、产品和服务方面的先发优势，巩固及进一步拓展客户资源优势。

　　公司已经建立完善的“售前商务、售后服务”立体化服务体系，并凭借快速的产品交付和及时的客户响应能力，较早就已成功进入一大批核心客户的供应链。公司客户包括汇川技术、比亚迪、阳光电源、台达电子、安波福等众多国内外知名企业，该类核心客户多具有悠久的发展历史和较高的销售规模，市场基础稳定，且对供应商的产品质量管控能力和综合实力有严格的要求，供应商资质认证过程严格且周期长，合作关系建立后一般会在较长时间内维持稳定。

　　2022年，是公司发展历史上极为重要的一年。这一年，国际宏观经济政治形势依旧延续往年的复杂多变，叠加经济下行需求萎缩的不利影响，企业发展遇到国内外多重超预期因素冲击；这一年，公司顺利登录资本市场并在深圳证券交易所创业板上市；这一年，在公司战略的指导和管理层的统一部署下，公司坚守产业定力，围绕年度经营计划目标，持续进行研发投入，根据客户需求进行产品研发和迭代升级的同时积极布局战略技术的储备，同时大力拓展新客户，最终取得公司营业收入和净利润双增长的较好经营成果。

　　报告期内，公司实现营业收入48,029.22万元，比上年同期增长17.56%，主要原因系公司持续丰富自身产品案例库、下游应用细分汽车和新能源领域依旧保持高景气度、同时公司加大了业务拓展力度所致；实现归属于母公司所有者的净利润为11,216.83万元，比上年同期增长11.96%，主要原因系公司营业收入增加所致。

　　2022年，公司秉持一贯的持续高强度研发投入姿态，全年总研发投入金额5,890.45万元，比去年同期增长37.69%，占营业收入比例为12.26%。报告期内，公司紧跟客户需求和前沿技术发展趋势，对外型尺寸更加小型、大载流、高密度高集成、大宽带高频率高速率信号传输等连接器产品及技术需求进行深入研究，积极储备战略产品技术，不断打磨公司产品，提升产品技术性能，公司产品品类得到进一步丰富，助力公司业务稳步拓展。报告期内，公司主编的中国电子元件行业协会团体标准T/CECA 73-2022《汽车用1.27mm间距印制板连接器》、T/CECA 74-2022《0.5mm、0.635mm、0.8mm间距浮动式板到板连接器》获得审查通过，公司在行业细分领域的引领地位得到进一步巩固；公司新增专利申请13项，其中外观专利1项，实用新型专利12项，为公司切实筑牢技术壁垒再添助力。同时，公司加大了研发人才尤其是汽车电子、光伏、储能连接器方面研发人才的引进力度，逐步强化研发队伍建设，为公司持续快速输出优质的研发和技术成果以及加大汽车及新能源应用领域的产品及技术研发力度提供切实保障。

　　报告期内，在工业控制领域，受宏观环境的影响，工业控制细分市场出现一定程度的疲软，叠加俄乌战争地缘政治影响，外销出口的客户（尤其是欧洲地区）开工率较往年同期有所下降，影响外销客户的订单和提货意愿，并导致外销出现一定程度的下滑。公司针对这一变化，在坚持花大力气修炼内功打造自己的核心产品、持续丰富自身产品品类的同时，敏锐把握市场发展趋势，紧跟客户发展新需求，积极调整营销策略，确立纵深老客户、拓展新客户的营销策略，通过持续丰富产品案例库、深度服务下游重要战略客户以及不断导入下游重要客户的举措，最终确保公司在工业控制领域实现了31,117.60万元的收入，比去年同期增长3.94%。

　　汽车和新能源领域，受益于汽车和新能源领域的高景气度、公司主营产品品类的不断丰富以及公司在对应领域下游重要客户的顺利突破，同时积极配合头部客户进行间接供应转直接供应的切换工作，公司在汽车以及新能源领域分别实现了8,608.96万元和7,602.19万元的收入泛亚电竞，比去年同期分别增长46.58%和75.48%。

　　总体来看，在公司营销策略的指引下，报告期内公司整体营业收入稳中有升，客户结构得到进一步优化。

　　报告期内，为积极扩充公司产能并进一步夯实公司在华东地区的销售服务优势，更好的拓展主营产品的品类，拥抱下游重要光伏、风能及储能客户的联动增长，公司全资子公司昆山维康与昆山市千灯镇人民政府签订投资协议书，约定昆山维康在千灯镇范围内变更经营地址并投资建设高端精密连接器及相关线缆组合的研发、生产项目，项目计划投资总额为2.5亿元。同时，为进一步扩大公司生产规模，夯实产品研发与应用能力，承担公司模具加工部分工序，公司在衡阳设立了全资子公司衡阳维峰，注册资本 1,000万元；根据未来发展战略及自身实际需求，在贴近服务长三角核心商圈的新能源类（包括太阳能光伏、风能及储能类）战略客户的同时，积极开拓该地区新能源汽车类客户，公司在合肥市投资设立控股子公司合肥维峰，注册资本为1,000万元人民币，公司认缴出资510万元，持股51%；为进一步把握新能源汽车持续增长的市场需求，积极拥抱新能源汽车智能驾驶对高频高速连接器带来的市场机遇，持续丰富新能源汽车连接器的产品品类，以期更好的把握进一步国产化替代趋势带来的市场机遇，公司在东莞市投资设立控股子公司东莞维康，注册资本为 2,000万元人民币，公司以现金认缴出资1,200万元，持股60%。

　　公司将积极关注相关动态，协调、整合相关资源，促使上述投资项目朝既定目标稳步推进，助力公司综合实力稳步提升。

　　公司构建了符合发展战略需求的多层次人才结构，通过在人才储备、薪酬管理、人才引进及人才培养等多方面不断完善公司人力资源体系，积极探索有效的激励考核制度，提升组织活力和人员能力；同时积极招聘优秀的应届毕业生，为各下游细分业务的发展提供强有力的保证。报告期内，公司对部分高级管理人员和核心骨干人员实施了战略配售，有效地将公司利益和参与人员利益统一起来，充分调动参与人员全情投入工作的积极性，促进公司和员工共同成长，助力公司实现持续稳定发展的长期目标。五、公司未来发展的展望

　　公司专业从事工业控制连接器、汽车连接器及新能源连接器的研发、设计、生产和销售，致力于成为国际知名、国内领先的高端精密连接器解决方案服务商。在连接器市场竞争日趋激烈，集中度越来越高的情况下公司将根据连接器行业特征及趋势，同时结合应用领域发展、产品技术更迭最新动向，在高端精密连接器领域进行细分精耕，争取在材料科学、电镀工艺等关键技术上实现突破，为解决国内关键元器件“卡脖子”问题贡献力量。同时公司还将紧密贴合客户需求，把握国产化替代市场机遇，在“国内循环为主，国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，秉承“专注、超越、共赢”的核心价值观，加强与下游大客户深度合作，引领国内连接器行业新一轮发展浪潮。

　　2023年，公司将持续坚持自主研发，继续巩固以“工业控制为主体、新能源（风光储）及新能源汽车为两翼”的发展格局，坚定的走国产化替代之路。

　　公司将持续贯彻产品研发和创新驱动的经营策略，积极把握市场趋势，紧贴客户需求，在推进在研项目的同时，重点部署汽车连接器相关的产品与技术研究，尤其是高频高速以及高精密度浮动式板对板连接器，为落实前述部署，公司已组建研发二部，为公司聚焦资源进行汽车连接器产品的研发提供人力保障。同时，公司将加大高频连接器的测试验证设备等相关设备的投入以及相关技术人员的引进力度，有效提升公司试验与检测水平，并加强相关研发人员的专业技能培训以及与前端市场营销的沟通，通过拉通后台产品研发与前端市场营销的信息共享，逐步强化能将客户的需求更全面、准确的转化成公司内部项目开发需求的能力，并最终提升从技术研究到产品研发再到客户应用、以及从产品研发到公司产品的转化率，有效助力公司营销策略的推进。此外，公司还成立了产业研究院，强化公司在基础理论研究、标准制订、产品及技术预研的能力，全面提升公司的综合实力。

　　工业控制应用细分市场是公司的基石业务，也是公司一贯并将继续长期坚持的主营业务。汽车和新能源应用细分作为公司新拓展的与工业控制同属泛工业的业务领域，近年持续保持较高景气度，已成为公司快速发展的重要助力。作为工业控制连接器国产化代表性企业，在新的一年，公司将以持续高强度研发投入、丰富自身产品品类为依托，充分发挥产品品质优良、产品品类丰富、客户资源广泛、定制化服务输出高效的优势，大力推进存量客户纵深和新客户导入并行的营销策略的落地实施。在深耕工业控制连接器市场的基础之上，着力拓展汽车连接器和新能源（风光储）连接器市场，实现工业控制、汽车和新能源领域并行拓展，共同助力公司实现持续健康快速发展的目标。

　　人才是支撑公司运营和创造的重要力量。加强人才队伍建设，对巩固和发展公司的经营成果，增强公司核心竞争力和科技创新能力，推动公司高质量发展具有重要意义。公司始终重视人力资源的开发和优化配置。经过多年发展，公司已集聚了一批熟悉研发、技术和市场、执行力强的人才队伍。新的一年，公司将以更高标准、更大力度以及更实举措做好人才建设工作：一方面通过内部培训、晋升考核培养等方式不断优化存量人才队伍结构，让有专业特长的人在最适合自己的岗位上发挥优势，展现作为；另一方面通过多渠道引进人才方式，尤其是销售、研发及管理类人才，持续为公司新征程注入新鲜血液，并落实物质保障和精神激励等全方位的留才举措，逐步加强用才、引才以及留才体系建设，打造人才这部高端赛车，助力公司跑出高质量发展新速度。

　　公司将结合投资项目预期计划、市场环境变化以及公司各阶段发展目标等因素，在人力资源支持、采购供应管理等方面给予募集资金投资项目、昆山维康项目投资、东莞维康、合肥维峰以及衡阳维峰等公司在投项目的全力支持，积极推进相关项目的建设及投产进度，快速形成公司产能以高效补充公司发展过程中的产能瓶颈并落实公司的投资规划。同时，公司将进一步加大市场开拓力度，以尽快匹配前述投资项目投产后的产能扩充，持续提升公司综合实力。

　　近年来，国际经济政治形势复杂多变，全球贸易摩擦升级与政策不确定性增加，全球经济不确定性风险加剧，未来可能影响公司对进口原材料、进口设备的采购，或者未来进口原材料的价格或汇率发生重大不利变化，将影响公司交货质量和成本水平，进而对公司的生产和销售产生不利影响。

　　最近三年，公司的境外销售收入分别为11,400.80万元、14,746.12万元和12,078.92万元，占公司主营业务收入的比例分别为41.96%、36.36%和25.37%。如果国际经济政治形势进一步恶化并影响到连接器行业的贸易环境及政策，导致公司境外客户的需求减少，若公司未能采取积极应对措施，可能会对公司经营业绩产生不利影响。

　　针对这一风险，公司拟采取进一步优化客户结构、供应商结构、产品结构、并加强生产成本控制等多种方式加以应对。

　　全球连接器行业整体市场化程度较高，竞争较激烈。从市场规模看，连接器前十大厂商主要由欧美、日本等地企业所占据，并逐渐呈现集中化的趋势。公司在连接器行业已经营近二十年，但与国际知名企业相比，公司在经营规模、市场占有率等方面存在较大差距。

　　伴随着国际连接器巨头陆续在国内设立生产基地，开发中国市场，以及国内连接器企业纷纷扩产，未来市场竞争可能加剧。如果公司在日趋激烈的市场竞争中，未能在技术研发、生产工艺、产品质量、响应速度、市场营销等方面持续提升，则可能导致公司的市场竞争力下降，进而对公司未来经营业绩造成不利影响。

　　针对这一风险，公司拟通过持续加强研发投入、增强产品创新能力、提升产品品类丰富度、优化生产工艺、高效运行质量体系以确保产品品质和服务响应速度以及加大市场拓展力度等多种方式，确保公司始终处于具有竞争力的市场地位。

　　最近三年，公司的主营业务毛利率分别为47.83%、45.59%和43.56%，维持在较高水平。相比同行业上市公司，公司现阶段营业收入和利润规模相对较小，抗风险能力较弱。公司下一阶段将平衡市场规模增长与盈利水平的提升。如果未来下游市场规模增速放缓，将导致竞争加剧，公司产品价格面临下行压力，不排除公司采取调价策略应对竞争的可能，从而导致公司毛利率存在下降的风险。同时，若后期公司进入空间更大竞争更激烈的市场，或随着公司新产品覆盖的领域拓宽，存在公司的收入规模增加，而毛利率下降的风险。

　　公司所处工业控制连接器市场，未来伴随国产替代程度加强、市场容量持续扩大，可能出现其他领域连接器企业进入并进一步加剧该领域竞争的情形。若公司不能在新产品开发、生产工艺自动化等方面持续保持高水平，则存在因新企业进入或现有企业扩大生产规模，加剧竞争，并进而导致公司市场份额、毛利率下降的风险。

　　另外电子元器件行业下游应用领域涉及面较广，市场需求及行业趋势变化较快。如果公司在产品方向上未能做出正确研判，新产品开发不及时，将可能导致无法及时匹配新的市场需求，跟进新的行业趋势，对应进行技术升级和产品迭代，并进而导致对部分客户销售收入出现下滑的风险。同时相较消费类连接器，工业控制连接器本身具有产品生命周期较长、迭代缓慢的特点，因此公司可能还面临迭代缓慢导致价格下降进而导致毛利率下降的风险。

　　针对这一风险，公司拟采取加大前端市场需求研判人才的引进力度、加强前端市场需求研判人员与后台研发人员的沟通协作、持续开发出对销的新产品、不断优化迭代传统产品、坚持战略开发、积极储备新的利润增长点等多种方式，确保公司维持合理的毛利率水平。

　　近期的平均成本为85.02元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁443.7万股(预计值)，占总股本比例6.06%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁87.94万股(预计值)，占总股本比例1.20%，股份类型：首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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